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p; 打个比方，现阶段千度等公司的免费形式又获取了什么呢？流量，广告，还有市场占有率，短期来看是百利无一害的，但从长远来看，这无异是杀鸡取卵。
再回到免费这个问题，真正的免费不在于用零价格获取一个商品，而在于是否从一个商品里获得不支付成本的利益，这个成本是双方的。
在我上面的例子里，就有三方利益代表，广大网友，千度，音乐人与唱片公司，你们觉得这三方代表最终谁受益最多？
是帮助千度增加数据且不花钱就下载歌曲的网友吗？是辛苦创作的音乐人与唱片公司？都不是，是千度，但你们又能说千度不对吗？它确实不对，但这也是目前的数字音乐现状。
所以……”
说了这么久的话，夏远故意停了下来喝口水，同时扫过众人的脸，发现大家都已经神色间或多或少都有所感悟，这才接着道：“所以，免费的本质不在于一个货物商品是否零价格，而在于它能否低于正常的市场价，低于竞争对手的价格，低于平均成本获得竞争优势。
我仔细考虑过了，结合目前移动彩铃的情况，最后把悦听音乐网站单首歌下载收费标准定为一毛钱，相对而言减少了1.9元，而这1.9元的优惠就是免费，只是免费的计量单位不同。
这样一来，我们既是正版也是免费。
虽然看起来这似乎有点画蛇添足，既当婊子又立牌坊的味道，但这样一来却更容易获得市场竞争优势，还有人心，赢得了客户，还有最重要的一点，就是捍卫了正版版权，从而使得我们站在了道德制高点。
而网友也仅仅只需要花费0.1元就能得到他们想要的东西，这不仅仅是花费了一毛钱这么简单，还有他们对正版的意识，以及维护正版的心。”
说到这儿，夏远看向李胜男，笑呵呵道：“你第一次用盗版时是什么感觉？”
李胜男怎么会想到夏远说着说着突然就来这么一问，愣了一下，下意识想反驳我没有，而后在夏远似笑非笑的目光中干笑一声道：“我……忘了。”听她这么一说，大家都笑了，原本还有些紧张的气氛，瞬间轻松了很多。
夏远也笑着道：“其实我也用过盗版，家里现在都还有不少盗版光碟，不只是我，其实国内有99%的人都使用过盗版，第一次用盗版的东西时或许还有些人心里稍稍有些不适，而现在大家用起盗版的东西已经习以为常，麻木了。这是大环境使然，但这也充分说明了一点，盗版这种东西会在无声无息中腐蚀人的内心。”
夏远又看向李丽珍，问道：“如果是你，一边是千度的免费下载，一边是悦听的0.1元正版歌曲，你会怎么选？”
李丽珍稍稍脸红，“正版。”这不用想的，可能对大家来说，花两块钱下载一首歌有点贵，确实贵，现在是一毛钱都能买根棒棒糖的年代，但一毛钱呢？
“马克思说：一个人有百分之五十的利润就会铤而走险，为了百分之百的利润就敢践踏一切人间法律，有百分之三百的利润就敢犯任何罪行，甚至冒着绞刑的危险。
反之，仅仅是花费一毛钱就能为正版事业出一份力，我想，只要是有点道德观念的人都会选择悦听音乐。”
夏远说完后，会议室久久无语，大家都在低头沉思琢磨夏远的话。
只有身为IT男的秦川老实巴交道：“那我们公司还有音乐人怎么办？”
PS：这章已经点题了，看懂的掌声。
p; 打个比方，现阶段千度等公司的免费形式又获取了什么呢？流量，广告，还有市场占有率，短期来看是百利无一害的，但从长远来看，这无异是杀鸡取卵。
再回到免费这个问题，真正的免费不在于用零价格获取一个商品，而在于是否从一个商品里获得不支付成本的利益，这个成本是双方的。
在我上面的例子里，就有三方利益代表，广大网友，千度，音乐人与唱片公司，你们觉得这三方代表最终谁受益最多？
是帮助千度增加数据且不花钱就下载歌曲的网友吗？是辛苦创作的音乐人与唱片公司？都不是，是千度，但你们又能说千度不对吗？它确实不对，但这也是目前的数字音乐现状。
所以……”
说了这么久的话，夏远故意停了下来喝口水，同时扫过众人的脸，发现大家都已经神色间或多或少都有所感悟，这才接着道：“所以，免费的本质不在于一个货物商品是否零价格，而在于它能否低于正常的市场价，低于竞争对手的价格，低于平均成本获得竞争优势。
我仔细考虑过了，结合目前移动彩铃的情况，最后把悦听音乐网站单首歌下载收费标准定为一毛钱，相对而言减少了1.9元，而这1.9元的优惠就是免费，只是免费的计量单位不同。
这样一来，我们既是正版也是免费。
虽然看起来这似乎有点画蛇添足，既当婊子又立牌坊的味道，但这样一来却更容易获得市场竞争优势，还有人心，赢得了客户，还有最重要的一点，就是捍卫了正版版权，从而使得我们站在了道德制高点。
而网友也仅仅只需要花费0.1元就能得到他们想要的东西，这不仅仅是花费了一毛钱这么简单，还有他们对正版的意识，以及维护正版的心。”
说到这儿，夏远看向李胜男，笑呵呵道：“你第一次用盗版时是什么感觉？”
李胜男怎么会想到夏远说着说着突然就来这么一问，愣了一下，下意识想反驳我没有，而后在夏远似笑非笑的目光中干笑一声道：“我……忘了。”听她这么一说，大家都笑了，原本还有些紧张的气氛，瞬间轻松了很多。
夏远也笑着道：“其实我也用过盗版，家里现在都还有不少盗版光碟，不只是我，其实国内有99%的人都使用过盗版，第一次用盗版的东西时或许还有些人心里稍稍有些不适，而现在大家用起盗版的东西已经习以为常，麻木了。这是大环境使然，但这也充分说明了一点，盗版这种东西会在无声无息中腐蚀人的内心。”
夏远又看向李丽珍，问道：“如果是你，一边是千度的免费下载，一边是悦听的0.1元正版歌曲，你会怎么选？”
李丽珍稍稍脸红，“正版。”这不用想的，可能对大家来说，花两块钱下载一首歌有点贵，确实贵，现在是一毛钱都能买根棒棒糖的年代，但一毛钱呢？
“马克思说：一个人有百分之五十的利润就会铤而走险，为了百分之百的利润就敢践踏一切人间法律，有百分之三百的利润就敢犯任何罪行，甚至冒着绞刑的危险。
反之，仅仅是花费一毛钱就能为正版事业出一份力，我想，只要是有点道德观念的人都会选择悦听音乐。”
夏远说完后，会议室久久无语，大家都在低头沉思琢磨夏远的话。
只有身为IT男的秦川老实巴交道：“那我们公司还有音乐人怎么办？”
PS：这章已经点题了，看懂的掌声。